-- 應變：掌握下一個十年

北京2009年12月14日電 /美通社亞洲/ -- 2009年12月10日、11日，《銷售與市場》雜志社和山東衛視聯袂打造2009年中國營銷盛典，為嚴冬中的北京送上了中國營銷界的年度“收官大作”。營銷精英、專業學者濟濟一堂，為中國營銷問診把脈，并探尋中國企業的長青之道。

在10日下午的“建國60周年-中國長青品牌評選”特別活動中，慧聰鄧白氏研究機構 CEO 趙龍先生公布了“中國企業長青品牌調查報告”，解析了今天哪些品牌是消費者心目中的長青品牌，形成長青品牌需要怎樣的基因和要素，后起之秀如何與品牌前輩一樣成為具有長青元素的品牌。知名營銷專家和企業代表就如何從“常勝品牌”轉向“長青品牌”的話題展開了討論。想要打造長青品牌，企業將會遇到什么樣的困境與難題？長期研究這些問題的專家，看待這些問題的方式是否與企業相一致？我們期待，交鋒產生火花，思辨帶來變革。今天的一點“星星之火”終將燃起中國營銷界的“燎原之勢”。接下來，中國人民大學教授黃衛偉以“‘深淘灘，低做堰’ -- 探索長青企業之道”為題，解讀調查報告，闡述了最新的研究成果。在活動中，五糧液、王老吉、全聚德、東阿阿膠、恒源祥、獐子島等六家企業被授予了“中國企業長青品牌”大獎，以獎勵他們在探索中國企業長青之道過程中所作出的貢獻。

11日的活動現場，“應變：掌握下一個十年”的主題成為了全場討論的焦點，組委會特邀曾擔任過對外經濟貿易部副部長、華潤集團總經理、中國進出口銀行董事長的佟志廣先生帶來專題演講：中國宏觀經濟走勢及企業的應對，從宏觀層面解析中國營銷的經濟環境、趨勢和應對方法。人民大學教授陳冠也進行了主題演講，預測新十年里可能存在的市場變化和風險。另外，日本零售研究專家村松幸廣先生，《銷售與市場》雜志社研究員劉春雄先生，永業集團徐楠先生、創維集團楊東文先生等專家學者、企業代表對中國營銷的機制問題、日本零售業在經濟危機下的創新問題等議題展開探討，匯聚智慧，指點未來。

在11日晚上舉行的中國營銷創新獎頒獎典禮上盛大揭曉了2009年度中國企業營銷創新獎獲獎名單，共有28家企業分別獲得中國企業營銷創新獎（TOP10）和中國企業營銷創新獎單項獎。

附：獲獎企業名單

一、中國“長青品牌”大獎

獲獎品牌：全聚德

所屬企業：中國全聚德（集團）股份有限公司

獲獎品牌：五糧液

所屬企業：宜賓五糧液酒類銷售有限公司

獲獎品牌：東阿阿膠

所屬企業：山東東阿阿膠股份有限公司

獲獎品牌：王老吉

所屬企業：加多寶（中國）飲料有限公司

獲獎品牌：恒源祥

所屬企業：恒源祥（集團）有限公司

獲獎品牌：獐子島

所屬企業：大連獐子島漁業集團股份有限公司

二、中國企業營銷創新獎 TOP10：

安利（中國）日用品有限公司

聯想集團

永業集團

阿里巴巴（中國）網絡技術有限公司

蘇寧電器集團公司

福建匹克體育用品有限公司

奧康集團

河南宛西制藥股份有限公司

創維集團

北京奔馳-戴姆勒.克萊斯勒汽車有限公司

三、中國企業營銷創新獎單項獎

山東新銀麥啤酒有限公司 -- 年度較佳整合營銷創新獎

金蝶友商網 -- 年度較佳互動營銷創新獎

特百惠（中國）有限公司 -- 年度較佳服務營銷創新獎

德州世紀威能風電設備有限公司 -- 年度較佳銷售實效創新獎

魯西化工集團股份有限公司 -- 年度較佳終端突破創新獎

寧波奧克斯空調有限公司 -- 年度較佳家電下鄉營銷模式創新獎

公牛集團 -- 年度較佳渠道整合創新獎

聯想（北京）有限公司 -- 年度較佳網絡傳播創新獎

大商集團新瑪特（鄭州）總店 -- 年度較佳促銷創新獎

河南新飛電器有限公司 -- 年度較佳管理創新獎

甘肅煙草工業有限公司 -- 年度較佳品牌創新獎

浙江天豪兒童用品有限公司 -- 年度較佳成長模式創新獎

福建省理想茶葉有限公司 -- 年度較佳品牌塑造創新獎

搜狐公司 -- 年度較佳傳播影響力大獎

四、2009年度中國企業營銷創新獎 -- 專業服務公司獎

藍色光標公共關系機構 -- 年度較佳公關公司獎

突破傳播 -- 年度較佳廣告公司獎

深圳市采納品牌營銷顧問有限公司 -- 年度較佳策劃公司獎

北京藍色海洋廣告有限公司 -- 年度較佳農村市場傳播公司獎

附：獲獎企業評獎辭

一、中國“長青品牌”大獎

1、獲獎品牌：全聚德

所屬企業：中國全聚德（集團）股份有限公司

一爐百年的火，鑄成了全聚德。她誕生于145年前，卻積極建立了現代企業制度，較早在國內引入特許經營，成為第一例服務類中國馳名商標；當其他老字號在尋求生存之路時，她卻取得了年銷售烤鴨500余萬只的驕人業績，成為“國內餐飲第一股”。全聚德告訴我們：只要與時俱進，中華老字號就能夠做到基業長青。

2、獲獎品牌：五糧液

所屬企業：宜賓五糧液酒類銷售有限公司

品牌長青的基因是什么？五糧液給出了一種答案：以一貫卓越的品質代表一種文化流派。五糧液，采天地之靈氣，匯江河之脈流，融五谷之精華，納人和之風情，以百年來的高貴品質和豐厚文化底蘊的積淀而被譽為“中國酒王”！這種有著深厚積淀、歷久彌香的專屬感和尊貴氣質，讓“酒王”的品牌價值連續14年穩居行業第一！

3、獲獎品牌：東阿阿膠

所屬企業：山東東阿阿膠股份有限公司

她是國內較大的阿膠生產企業，控制著目前國內80%的驢皮資源；她也制定了十幾項嚴于國家標準的質量內控標準，參與了阿膠等十余個中藥產品國家藥品質量標準的起草和修訂。作為一個2500多年來口碑相傳的品牌，她憑借過硬的原料資源和嚴格的生產工藝，努力推動阿膠產品的價值回歸，傳承阿膠這一傳統中醫藥文化的精華。東阿阿膠告訴我們：歷史要厚重，傳承要久遠，如此才能成就長青品牌。

4、獲獎品牌：王老吉

所屬企業：加多寶（中國）飲料有限公司

“長青”品牌包含著“長”“青”二字，“長”意味著一個品牌的長期性、持續性，而“青”則代表著這個品牌的健康度?！巴趵霞睘橹袊献痔柮褡迤放?，擁有超過170年歷史，一直致力于將歷史性、創新性和市場化相結合，把紅色罐裝”王老吉”發展成涼茶行業的第一大品牌，并突破傳統概念，大膽進軍普通飲料市場，創造了中國本土快銷品的一大奇跡。

5、獲獎品牌：恒源祥

所屬企業：恒源祥（集團）有限公司

老字號是一個金礦，不斷開采才會不斷增值。如果用一個字概括恒源祥的成功法則，那就是“變”。走過90年發展歷程的恒源祥，至今為止仍是中國羊毛年使用量較大的企業。老樹長青的秘訣在于它始終都能把握住消費需求的變化，不斷給老字號注入全新的品牌元素。特別是成功贊助了北京2008年奧運會，成為奧運會歷史上第一家非運動紡織服裝類贊助商，更加速了她實現中國第一、世界一流的愿景。

6、獲獎品牌：獐子島

所屬企業：大連獐子島漁業集團股份有限公司

從海島傳播至國際，從漁村發展到集團，從普通企業成長為上市公司，歷經50年風雨變革的大連獐子島，不斷隨時勢調整自己的方向與定位。遠洋捕撈、海水養殖、加工、運輸、國內外貿易，縱向產業鏈整合；政府、銀行、科研、企業、漁民，橫向多機構合作；專賣、餐飲、商超、團購、虛擬購物，市場多渠道出擊。獐子島舉起中國漁業開拓者和領先者的旗幟的時候，也找到了長青基因。

二、2009中國企業營銷創新獎 TOP10：

1、安利（中國）日用品有限公司

她以直銷聞名于中國，如今卻借助時下熱門的3G技術，將自主研發的軟件內置于電信運營商的3G手機里，讓她的營銷人員能隨時隨地更加便捷地為消費者介紹、直銷產品，也使消費者在享受在線了解商品信息、在線購買等便捷的同時，享受營銷人員提供的免費個性化服務，真正實現了”商務隨行”。安利中國告訴我們：營銷和技術可以完美結合。

2、聯想集團

她把握住了當今中國最流行的兩個字眼：“公益”和“創業”。她推出的青年公益創業計劃，短短一個月里，讓2萬多名大學生了解了公益創投，也收到了涉及環保、特殊群體關愛等萬余份公益創業計劃書，得到了超過500萬青年的關注和熱捧；她給別人提供創業機會的同時，也讓自己的美譽遠播?！办異坌?，創未來”，公益營銷不一定功利，抓住大眾日常需求，照樣可以“四兩撥千斤”。

3、永業集團

其他品牌一到農村就“啞火”，永業公司在推廣永業生命素時卻說：農村創造永恒之業。她堅持“眼見為實”，相信“樣板田”會說話。從“樣板田”到“樣板村”，讓村莊影響村莊；以村莊為據點的“逆向營銷”，常年高效的“海”“陸”“空”組合出拳，一套傻瓜式的農村市場方案，創新的營銷模式的滾動式推進，得以快速扎根農村、點石成金 -- 一個永業生命素產品不僅逆勢飛揚敲響了納斯達克的鐘聲，還點燃著中國億萬農民的致富夢想。

4、阿里巴巴（中國）網絡技術有限公司

從8月初阿里巴巴搬家時那個巨大的懸疑信封“我愿意，你愿意嗎？”開始，在長達2個月的時間里，利用接力跑入園儀式、10周年慶典晚會、APEC 中小企業峰會、網貨交易會、網商大會等豐富的活動，她把枯燥的商業聚會，轉化成為大眾茶余飯后的話題，把公司慶典變成了公關營銷活動，把廣告牌包裝成了情書。她用行動吸引了網絡、社區、論壇、電視、平面等各類媒體的立體關注，獲得了1+1>2的效果。

5、蘇寧電器集團公司

“我們不關注其他企業，只要做好自己就好了?！北M管張近東曾經不斷強調這句話，蘇寧還是在國美遭遇黃光裕危機的時候，通過大開新店、加強企業形象、產品推廣、促銷宣傳等方面的攻勢，迅速擴張勢力，成功上位成為國內家電連鎖行業的第一品牌。而且，蘇寧還成為日本電器連鎖企業 LAOX 的第一大股東，帶頭實現了中國家電連鎖企業走出國門的夢想。

6、福建匹克體育用品有限公司

2009年，圍繞品牌國際化，匹克通過“多點立體互動”的品牌營銷模式，以10名 NBA 球星代言人的陣容，和貫通歐洲、美洲頂級籃球資源的“FIBA+NBA”協同出擊，將這些資源直接引入到實地銷售中去，憑借投入并不算高的成本，創造了比單純打廣告效果翻倍的營銷成果。立足本土市場的國際化營銷創新，使得匹克成為中國三大知名運動鞋及籃球鞋品牌之一。

7、奧康集團

消費者越是講究“個性”與“品味”，鞋子的更新周期也就越短。奧康發現，再也不能用耐用品的觀點經營皮鞋，要模仿水果行業的經營理念，用快速和時尚與消費者對話?！皧W康的水果時尚類似于麥當勞的麥時尚”，不是前衛和另類，而是極具親和力的大眾流行時尚。圍繞著上述定位，奧康開始實施系統變革，引領了鞋業發展的時尚潮流。

8、河南宛西制藥股份有限公司

老品牌必須洞察市場新變化，老牌升級成了宛西制藥的主旋律。其產品包裝實現快消化，讓產品成為女孩兒們愉快的選擇；產品功效明晰、聚焦，并力爭溝通娛樂化；品牌時尚化，頂尖組合 S.H.E 代言；根據新生代消費群體的生活路徑，選擇重要場所或環境進行高頻次品牌傳播，精準的靶向傳播策略、立體式品牌提升，使得老品牌重煥新活力。

9、創維集團

千萬不要浪費了這次經濟危機，這句話讓創維每一個營銷人變得異常忙碌。對比外資“只押寶大家電連鎖商”的策略，她獨樹一幟地發起了“決勝于賣場之外”的大決戰，不僅強化農村渠道管理、建立農村渠道根據地，還加大在直銷、網站、商務等新興渠道的攪動，甚至全國聯動起來發動“萬人大團購”，號召起了20萬消費者的淡季消費熱情。她獨創的系統營銷思維，得出的卻只有一句話：離市場更近一些，市場決策要由一線人員做出。

10、北京奔馳-戴姆勒.克萊斯勒汽車有限公司

當行業風行客戶體驗式營銷的時候，奔馳 C 級轎車卻與經銷商攜手踐行藝術營銷，他們將藝術彩繪和攝影藝術展現給新潮消費群體，在互動中點燃起了更多消費者的熱情。以往的莊重、經典形象，與現在的時尚、美感完美結合，以往遙不可及的奔馳夢想變得觸手可及。是道路給了北京奔馳營銷創新的較大舞臺，并在中國奔馳出了世界速度。

三、2009中國企業營銷創新獎單項獎

1、山東新銀麥啤酒有限公司 -- 年度較佳整合營銷創新獎

行業巨頭自信地揮舞起資本大棒和品牌大棒的時候，銀麥啤酒借助著渠道的力量成功化解：他們沿著“強渠道壯品牌”的逆向營銷路線，借助量身定制的區域化產品，以及與渠道組成獨有的“大行銷”營銷模式，在市場上釘下了一個個釘子。正是銀麥啤酒對渠道資源的不斷整合創新，以及實戰能力的不斷加強，才帶來了它在山東及周邊市場上步步為營，不斷上演著剿而不倒、正守奇攻、以小博大、逆勢擴張的奇跡。

2、金蝶友商網 -- 年度較佳互動營銷創新獎

用網絡流行語做戶外廣告，你敢嗎？友商網這么做了！一句“王老板，友商網喊你回家算賬”的廣告語借著“賈君鵬事件”的網絡東風迅速走紅。大家都知道這是炒作，但大家又不得不欽佩友商網這個善于借勢的創意。友商網告訴我們：網絡海洋浩瀚無比，只有借勢順意才能掛起傳播的風暴！

3、特百惠（中國）有限公司 -- 年度較佳服務營銷創新獎

她不生產冰箱，卻主動為所有預約的顧客和非顧客免費清理冰箱；她的免費項目很多，上門整理櫥柜、教烹飪和清潔家居是平常事。作為塑料保鮮容器“代言人”和知名家居用品品牌，她憑借這種專業的免費服務，換來了顧客的行動回報，大部分的顧客在享受了她的免費上門服務后，都會直接把她的產品留在家中。特百惠告訴我們：產品有價，服務無價。

4、德州世紀威能風電設備有限公司 -- 年度較佳銷售實效創新獎

一邊與業內著名的風電場開發商建立起堅實的合作關系，隨時把握世界風電技術的最新趨勢，另一邊又和龍頭風電機組生產商橫向聯合，實現技術平臺、市場開發、數據共享。盡管她進入風電葉片這個綠色新能源市場為時不長，卻能夠不斷借力實現騰躍，改寫了同行業內企業的增速記錄。

5、魯西化工集團股份有限公司 -- 年度較佳終端突破創新獎

魯西化工在化肥行業首開專賣店之先河，實現企業品牌效應較大化的同時，也在農資連鎖經營模式及渠道創新上進行了卓有成效的探索，用多年的品牌積累和細致專業的服務，真心感動著農民消費者。專賣店銷售體系的設立，使魯西化工在經濟危機的沖擊下，有力保證了公司整體效益的持續提升，也締造了渠道利潤在復雜環境下持續瘋漲的神話。

6、寧波奧克斯空調有限公司 -- 年度較佳家電下鄉營銷模式創新獎

家電下鄉中，行業內大量4、5級能耗的庫存的產品涌入農村市場，奧克斯空調卻在這里全力推動3級低能耗產品，而且，所有產品均享受國家補貼、企業補貼、商家補貼的三重補貼，以及“包修10年”的服務承諾，快速博得了農村消費者的熱情；加上她在農村市場渠道模式的創新，實現了廠家到經銷商再到終端的簡潔渠道，更為其盤活農村市場插上了騰飛翅膀。

7、公牛集團 -- 年度較佳渠道整合創新獎

一邊將快速消費品的渠道模式與原有模式充分結合，推動經銷商由坐銷到訪銷的徹底轉變；另一邊又廣泛開展主題活動，從側重產品功能的訴求，到側重關愛消費者的情感訴求，并在業內首創與消費者面對面的品牌推廣模式。當渠道鋪貨和低價競爭等傳統手法風靡行業的時候，公牛正在渠道整合和消費者拉動兩處發力，實現攜手創新突進。

8、聯想（北京）有限公司 -- 年度較佳網絡傳播創新獎

在為品牌做傳播前，先依據核心消費群的特征，給產品起個網名，并讓網名先火起來，從而定位傳播品牌。聯想為旗下 Ideapad Y 系列筆記本所做的整合營銷 -- 彪悍的小 y，不只是傳說 -- 可謂是網絡營銷的一大創新！“彪悍的小 y”的一個個彪悍行動已成為了90后的代表，所激起的一個個話題能量不斷攪動著市場，不斷豐富著聯想公司的創新思維！

9、大商集團新瑪特（鄭州）總店 -- 年度較佳促銷創新獎

時段營銷、服務營銷、聯盟營銷、聚焦營銷…她以系列化、立體化的營銷方式，跨行業、多維度、全方位地調動了上下游行業的積極參與。開業一年來，她從零起步，7次單日銷售過千萬，2次單日銷售過億，創造了河南的商業奇跡；她僅用1年就走完了普通百貨店要3年才能走完的路，樹立起”中原百貨第一店”的強悍形象。新瑪特鄭州總店告訴我們：促銷要創新，多管齊下方可旗開得勝。

10、河南新飛電器有限公司 -- 年度較佳管理創新獎

從無氟到節能、從節能到健康、從健康到保鮮，新飛依靠專業的高素質技術團隊，堅持技術創新，始終引領著中國制冷行業的技術升級和產品的更新換代。在具有深厚儒學功底、并同時兼具西方新銳管理學思維的、新加坡豐隆亞洲有限公司首席執行官、新飛電器董事長張冬貴先生“中體西用”的管理哲學指導之下， GSP（持續增長計劃）、GAP（企業加速增長計劃）、QPP（人力資源管理、財務紀律及控制、質量和生產力計劃）、4R 等一系列管理工具成為“新飛之鷹”以年均15%的增長率領航于白電市場的發動機。

新飛電器做得好，新飛管理重要！

11、福建省理想茶葉有限公司 -- 年度較佳品牌塑造創新獎

理想：茶行業事件行銷專家，借助第11屆全運會、2009廈門國際馬拉松等重大體育賽事，積極傳播茶文化；通過贊助周杰倫、縱貫線、張惠妹等全國巡回演唱會，將娛樂行銷發揮至極點，成功實現品牌的快速提升，成為成長速度較快的鐵觀音茶企業。今日理想，不僅僅是集茶園開發、茶葉茶具茶食品生產、銷售于一體的大型綜合性企業，更是中國茶文化的傳播使者。

12、浙江天豪兒童用品有限公司 -- 年度較佳成長模式創新獎

浙江天豪兒童用品有限公司旗下的臺灣 ABC 品牌堅持“愛心.教育”品牌宗旨，數十年堅持愛心文化傳播，截止2009年12月，臺灣 ABC 品牌已在中國大陸設立了28個銷售分公司，擁有遍布全國各省市、自治區的近2000個 ABC 兒童用品銷售網點。ABC 品牌連續多年被評為“全國十大名牌童裝”“中國十大童鞋品牌”，多年在全國市場銷售名列前矛，國內兒童用品行業領袖品牌。

13、甘肅煙草工業有限公司 -- 年度較佳品牌創新獎

“蘭州”品牌多年探索產品應對干燥氣候之道。他們梳理品牌資源，解決心靈干燥；完善產品規劃，解決物理干燥；拓展市場布局，實現品牌聚焦；開展整合傳播，進行精細化推廣。以一套超越競爭的差異化模式，推動蘭州品牌實現從“規模型”到“規模效益型”、從“偏居一域”到“后發趕超”的跨越，最終尋找到“專精”策略下的“強大”路徑，獲得“窄眾”定位下的“廣闊”市場，建立起和諧的品牌生態體系。

14、搜狐公司 -- 年度較佳傳播影響力大獎

去年，她作為國內唯一的奧運會互聯網內容服務贊助商，干凈利落地喊出了“看奧運，上搜狐”的口號。今年，她又一脈相承地發出了”上搜狐知天下”的品牌號召。她作為中國較大的互聯網門戶，對其在互聯網世界的品牌力已經相當自信，于是主動通過大量的電視廣告、戶外廣告、平面廣告等各種媒體，有針對性地進行立體式傳播?！吧纤押煜隆?，以統一的形象和聲音，使越來越多的人成為搜狐網的忠實看客。

2009年度中國企業營銷創新獎 -- 專業服務公司獎

1、實力突破傳播公司 -- 年度較佳廣告公司獎

秉承實力傳播集團 ROI Agency 的理念，突破傳播依托精益求精的服務理念，突破一般性廣告媒體的思維及執行，在2009年特侖蘇鞏固上海市場一役中，甄選目標消費群偏好的媒體做為平臺，多媒體整合傳播，高頻次硬廣鞏固知名度，并通過線下活動與目標消費者互動，以低于常規成本的支出，幫助特侖蘇在上海實現快速增長，大大提升了客戶的投資回報。

2、藍色光標公共關系機構 -- 年度較佳公關公司獎

要取得卓越的公共關系結果，不僅需要專業的公關能力以及敏銳的洞察力，更需要對文化背景和公眾輿論的深刻理解，以及社會資源和網絡的堅實支撐。藍色光標作為行業標桿，顯然熟稔這一點。她通過不斷引進各類專業人才，建起了堅實的本土智慧和資源網絡；同時還保持著與國際前沿公關理論及實踐的同步。這兩方面的結合，開創了中國公共關系服務的獨特模式。

3、深圳市采納品牌營銷顧問有限公司 -- 年度較佳策劃公司獎

她擁有3500平米超大型營銷策劃基地，她被業界公認為策劃界最具實力的航母，她徹底改變了中國咨詢類公司規模小、人才少、不系統、出點子的落后形象，她一次次用守正出奇的策略幫客戶打破對手系統的籬笆，他又用系統的整體性讓原本散亂的行業格局頓出亮點，策略在別人那里只是工具，在她這里卻是思想！

4、北京藍色海洋廣告有限公司 -- 年度較佳農村市場傳播公司獎

墻體廣告相互覆蓋的問題，令墻體廣告界和企業界十分頭疼，卻被藍色海洋迎刃而解：她發明的防覆蓋、防破壞的專利產品墻體噴繪膜，不僅解決了上述難題，還在客戶的推崇中，將農村墻體變成廣告形式中的奇特一景。