內(nèi)容朋友們，主題為「內(nèi)容好生意」的2024新榜大會已經(jīng)圓滿結(jié)束。
1月23日-24日，北京室外溫度零下，新榜大會場內(nèi)外交流熱烈，給2024帶來了美好的開局。
新榜大會是由數(shù)據(jù)驅(qū)動的內(nèi)容科技公司新榜主辦的一年一度的內(nèi)容行業(yè)盛會，2014年開始舉辦，今年為第9屆。歷經(jīng)八年積淀，新榜大會已成為全網(wǎng)曝光超百萬，單場參與人次超過三千，參會機(jī)構(gòu)數(shù)百的年度盛會，每年都會聚集內(nèi)容行業(yè)最前沿的從業(yè)者，解讀行業(yè)知識，展望未來趨勢，記錄著內(nèi)容產(chǎn)業(yè)的變遷，也見證著新媒體行業(yè)的榮耀，又被內(nèi)容朋友們親切稱為「新媒體界奧斯卡」「新媒體人一年一度面基大會」。
本屆新榜大會云集了創(chuàng)作紅人、明星機(jī)構(gòu)、品牌操盤手等30余位嘉賓，共同探討過去一年內(nèi)容行業(yè)的機(jī)遇、變化與踩過的坑，帶來了精彩的主題演講與圓桌論壇。
1月23日上午，新榜COO李建偉在大會現(xiàn)場正式發(fā)布《2024內(nèi)容產(chǎn)業(yè)報(bào)告》，歡迎圍觀。
1月23日晚，新榜正式發(fā)布「2024新榜大會年度獎項(xiàng)」，獎項(xiàng)依據(jù)平臺數(shù)據(jù)、全網(wǎng)影響力綜合評定，共8組獎項(xiàng)，66個(gè)大獎。
據(jù)了解，此次新榜大會參會規(guī)模超3000人次，參會人員包括內(nèi)容從業(yè)者、MCN機(jī)構(gòu)、品牌廣告主、內(nèi)容平臺方、廣告公司、投資機(jī)構(gòu)以及傳統(tǒng)媒體機(jī)構(gòu)等來自不同領(lǐng)域的內(nèi)容朋友們。現(xiàn)場設(shè)立了17個(gè)展位，有來自供應(yīng)鏈、資本方、品牌方、平臺方、主播、MCN、達(dá)人等從業(yè)者進(jìn)行品牌展示。此外，有30位內(nèi)容KOL亮相今年新榜大會的紅毯儀式，共赴內(nèi)容盛宴。
本文是2024新榜大會的演講精華全記錄，以及部分精彩片段，希望能給你帶來一些幫助。
ps. 以下內(nèi)容已經(jīng)嘉賓確認(rèn)，更多新榜大會精彩內(nèi)容，將于近期陸續(xù)發(fā)布，敬請期待！此外，在新榜公眾號后臺回復(fù)關(guān)鍵詞“新榜大會”，即可獲取實(shí)時(shí)更新的大會資料包。
大家好，我是火山引擎的李閻。火山引擎是字節(jié)跳動旗下的云服務(wù)平臺，將字節(jié)跳動快速發(fā)展過程中積累的增長方法、技術(shù)能力和應(yīng)用工具開放給外部企業(yè)，幫助企業(yè)構(gòu)建用戶體驗(yàn)創(chuàng)新、數(shù)據(jù)驅(qū)動決策和業(yè)務(wù)敏捷迭代等數(shù)字化能力，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)可持續(xù)增長。
今天，我想探討一下技術(shù)如何影響內(nèi)容和消費(fèi)。
我們觀察到消費(fèi)者趨向于注重產(chǎn)品的情感和情緒價(jià)值，我將這種消費(fèi)趨勢稱為“理性的感性極致主義”。內(nèi)容的演變也受到技術(shù)驅(qū)動，從造紙術(shù)到互聯(lián)網(wǎng)，每一次技術(shù)革新都帶來了內(nèi)容形態(tài)的變化。現(xiàn)在，抖音等平臺通過滿足消費(fèi)者的情感需求，實(shí)現(xiàn)了內(nèi)容與商業(yè)的深度結(jié)合。
在“人貨場”模型中，內(nèi)容、電商和廣告相互交織，形成了新的商業(yè)生態(tài)。達(dá)人和MCN機(jī)構(gòu)在這一生態(tài)中扮演關(guān)鍵角色，通過精準(zhǔn)的內(nèi)容和品牌合作，實(shí)現(xiàn)價(jià)值最大化。
抖音有超過6億的DAU，讓消費(fèi)者在情感需求上得到極大滿足，為內(nèi)容變現(xiàn)創(chuàng)造了機(jī)會。內(nèi)容和變現(xiàn)緊密相連，同時(shí)滿足理性和感性需求將促使消費(fèi)者愿意付費(fèi)。
火山引擎通過數(shù)據(jù)分析和價(jià)值挖掘幫助達(dá)人、MCN機(jī)構(gòu)和品牌洞察創(chuàng)意熱點(diǎn)，更深度地了解用戶偏好并優(yōu)化產(chǎn)品，讓品牌和達(dá)人更有效地連接，推動內(nèi)容變現(xiàn)。
未來，我們期待技術(shù)能進(jìn)一步推動內(nèi)容創(chuàng)作，為品牌和消費(fèi)者提供更精準(zhǔn)、個(gè)性化的營銷策略。盡管目前還有挑戰(zhàn)，但我相信技術(shù)將帶來前所未有的變革。在此，我祝愿大家在新的一年里，視頻內(nèi)容爆款連連，商業(yè)合作源源不斷。
過去一年中，短劇成為風(fēng)口，快手在這個(gè)領(lǐng)域取得了顯著進(jìn)展。截至2023年底，快手有超過10萬的短劇創(chuàng)作者，星芒短劇上線總量近千部，播放量破億作品達(dá)到326部。
2023年的微短劇被總結(jié)為直給、快速、爽點(diǎn)，具有去中心化的流量場景。這種演變更像是自我發(fā)展和進(jìn)化，就像AIGC大模型一樣不斷訓(xùn)練、適應(yīng)和提升。
快手擁有全網(wǎng)最多的微短劇用戶，日活已達(dá)2.7億，重度用戶年增長達(dá)到52.6%。
人生如戲，戲如人生，每一個(gè)用戶都可以從短劇里面尋找到他們的精神歸屬。快手短劇的用戶涵蓋了不同年齡和背景的人群，從Z世代、到都市白領(lǐng)中產(chǎn)人群，各個(gè)群體在微短劇中找到了不同的滿足需求。
這些高凈值和女性用戶對于品牌廣告主具有一定的吸引力，快手也在通過拓展短劇題材，不斷吸引新的觀眾群體，如Z世代、男性和銀發(fā)人群。
快手短劇致力于幫助創(chuàng)作者和品牌主實(shí)現(xiàn)內(nèi)容變現(xiàn)，提供穩(wěn)固收益和流量助推，不僅推出磁力萬合和光合計(jì)劃，普通優(yōu)質(zhì)的達(dá)人在快手大概能達(dá)到萬元以上的收入。
2024年，快手計(jì)劃進(jìn)一步升級短劇業(yè)務(wù)，包括更靈活的內(nèi)容形式、多元的內(nèi)容玩法和具有影響力的節(jié)點(diǎn)大事件，以助力品牌和內(nèi)容的融合。此外，快手還計(jì)劃通過工具，幫助品牌廣告主篩選目標(biāo)用戶，以及通過明星與短劇結(jié)合等方式，創(chuàng)造更多吸引人的內(nèi)容玩法。
我之前是一個(gè)文字媒體人，現(xiàn)在是一個(gè)泛知識領(lǐng)域的UP主。今天，我想探討內(nèi)容創(chuàng)作領(lǐng)域的兩個(gè)趨勢：粗糙化和精品化。
在商業(yè)領(lǐng)域，供給側(cè)通常趨向?qū)I(yè)化，但內(nèi)容創(chuàng)作不同。我最初對視頻制作一竅不通，沒有專業(yè)設(shè)備，僅用手機(jī)拍攝，簡單剪輯，把氣口去掉，加上字幕直接發(fā)布，依然把這個(gè)號做成了。
我們確實(shí)能感受到UP主越來越卷，視頻制作成本、周期和團(tuán)隊(duì)規(guī)模逐漸增加，但我認(rèn)為粗糙和精致這兩種趨勢并行不悖。粗糙是時(shí)代的底色，PGC化是大趨勢。未來流量市場可能呈五五開，但PGC的創(chuàng)作者將賺取主要份額，卷走90%的市場收益。
粗糙化內(nèi)容的生命力在于它滿足了大眾對真實(shí)、共鳴和陪伴的需求。隨著社會增長率放緩，人們更渴望找到情緒出口和共鳴。年輕一代的記錄生活意識提高，平臺算法也鼓勵新創(chuàng)作者進(jìn)入，這些都推動了粗糙化內(nèi)容的流行。
然而，精品化內(nèi)容也在崛起。隨著市場飽和，創(chuàng)作者開始追求更高的制作質(zhì)量和差異化。短視頻的回彈、信息量與可看性的平衡、自媒體的成長和商業(yè)化需求，都推動了內(nèi)容向PGC轉(zhuǎn)變。
我最近嘗試了微綜藝“以假亂真”，即從幾個(gè)人里面找出兩個(gè)真的身份，比如從六個(gè)普通人里找出兩個(gè)富豪。我們做了好幾期，分別是找不同的人，職業(yè)向的如找律師、醫(yī)生，甚至更細(xì)分的中醫(yī)。身份向的比如，從看上去很年輕的男男女女的人里選出做父母的人，找到傳統(tǒng)文化愛好者中的非遺傳承人。
大家可以了解真實(shí)的富豪、真實(shí)的老師、真實(shí)的律師怎么樣工作、生活，打破行業(yè)信息壁壘和一些刻板印象。這種內(nèi)容形式結(jié)合了粗糙和精致，不僅滿足了甲方的植入需求，也減少了受眾的反感。
未來，精致和粗糙內(nèi)容之間的無限灰度會出現(xiàn)過渡。面向普通人敘事的內(nèi)容可以加強(qiáng)制作和包裝，而精品化的內(nèi)容也可以保持真實(shí)的網(wǎng)感和更真實(shí)的表達(dá)。隨著創(chuàng)作者經(jīng)驗(yàn)的積累和團(tuán)隊(duì)能力的提升，兩者之間的界限將逐漸模糊。
星球研究所一直有一個(gè)口號，就是以創(chuàng)作極致作品為己任。即使在快節(jié)奏的社會中，我們依然追求極致。
我們的更新頻率不高，因?yàn)槊坎孔髌返闹谱髦芷陂L、成本高，圖文作品平均需要1.5-2個(gè)月，涉及5000字和50張圖，由7-10人的團(tuán)隊(duì)完成。視頻作品則需要更長的時(shí)間，通常超過2個(gè)月，由10-20人的團(tuán)隊(duì)制作，有時(shí)甚至長達(dá)半年。
圖書制作周期更是長達(dá)三年，比如《這里是中國》系列，目前已出版兩本，第三本即將面世。盡管圖書定價(jià)接近200元，但銷量已超過250萬冊，這在出版業(yè)中算是一個(gè)小奇跡。
自2016年成立以來，我們通過長期的努力，證明了即使在快速變化的世界中，依然需要那些能夠長久留存、值得反復(fù)觀看的極致作品。
做科普是非常違背人性的，當(dāng)我們離開課堂的時(shí)候，就不太想再被教育了，所以很多時(shí)候要降低受眾觀看門檻。我們強(qiáng)調(diào)視覺語言的重要性，通過高質(zhì)量的攝影和影像來呈現(xiàn)內(nèi)容。最優(yōu)秀的作品能夠擊中更多人的心靈、視覺，哪怕是一張制圖，我們愿意花一個(gè)半月的時(shí)間完成。
總結(jié)下來，我們是用長期主義創(chuàng)造一種不可替代的內(nèi)容。我們的愿景是與讀者和觀眾一起探索世界的山川河流和城市，我們將繼續(xù)努力，創(chuàng)作出更多極致的作品。
我回顧了一下歷屆參加的新榜大會，非常感慨。內(nèi)容行業(yè)迭代非常快，“是非成敗轉(zhuǎn)頭空，新榜依舊在，幾度夕陽紅”，我也努力在幾度夕陽紅當(dāng)中，尋找自己的生存之路。
2016年8月，我開通了公眾號，一篇關(guān)于冬天外穿秋衣的推送成為第一個(gè)爆款，閱讀量300多萬。之后，我接到了商業(yè)合作，但由于缺乏經(jīng)驗(yàn)報(bào)價(jià)過低，也讓我意識到內(nèi)容創(chuàng)作的魅力和價(jià)值。
2017年，我決定休學(xué)全職投入自媒體，盡管面臨行業(yè)變化和轉(zhuǎn)型的挑戰(zhàn)，但我是發(fā)自內(nèi)心地喜歡表達(dá)科學(xué)中好玩的事情，講講科學(xué)段子，所以我本著這個(gè)心態(tài)進(jìn)行內(nèi)容創(chuàng)作。
后來我開始從圖文向短視頻嘗試，招募了短視頻的團(tuán)隊(duì)。每個(gè)人都有短視頻的制作經(jīng)驗(yàn)，只有我自己沒有創(chuàng)作過任何短視頻。我認(rèn)識到一件事情，內(nèi)容行業(yè)一大魅力在于外行永遠(yuǎn)無法領(lǐng)導(dǎo)內(nèi)行，我當(dāng)時(shí)就是那個(gè)外行，所以我對自己的作品也很迷茫。
直到有一期視頻改變了我的想法。有一次我去西安出差，公司給我訂了一個(gè)兵馬俑酒店，直接睡覺景點(diǎn)二合一，團(tuán)隊(duì)說這個(gè)酒店有趣，鼓勵我以此為選題拍條探店視頻。雖然我對這條視頻的拍攝取景都不是很滿意，但沒有想到成為我們第一支真正意義上比較破圈的視頻。
這期西安兵馬俑酒店探店視頻火了之后，我就被迫成為了一個(gè)酒店探店視頻博主，也正式引起了我做視頻當(dāng)中的幾點(diǎn)反思：
第一，我們表達(dá)的目的究竟是什么；第二，什么才是真實(shí)的表達(dá)；第三，視頻博主的氣質(zhì)是天生的還是可以后天培養(yǎng)的；第四，人和自己的作品究竟是什么關(guān)系。
你以為是你創(chuàng)作著自己的作品，但是你的作品也在創(chuàng)作著自己的創(chuàng)作風(fēng)格。
半年前，我博士畢業(yè)了，我又開始潛心投入了公司視頻創(chuàng)作。每一個(gè)內(nèi)容創(chuàng)作者，本質(zhì)上最害怕的是自己一直在做跟以前做差不多的東西，被大家默默遺忘。
最后，分享一句我非常喜歡的話，叫做“如果你白天沒有發(fā)現(xiàn)任何奇怪的東西，那你這一天就不算過得很好”。
因?yàn)槲蚁嘈旁趦?nèi)容創(chuàng)新的路上，我們每個(gè)人可能或多或少都會遇到自己的內(nèi)容不如意的時(shí)候。這個(gè)時(shí)候希望大家高興，如果你沒有發(fā)現(xiàn)任何奇怪的東西，你一天不算過得很好，當(dāng)你發(fā)現(xiàn)自己的內(nèi)容怎么全是問題，你應(yīng)該處在很好的狀態(tài)。
大家好，我是王七葉，那個(gè)致力于幫客戶把價(jià)格打上去的女人。今天，我想分享我們?nèi)绾瓮ㄟ^“把價(jià)格打上去”系列內(nèi)容，實(shí)現(xiàn)賬號商業(yè)價(jià)值的提升和品牌營銷的創(chuàng)新。
基于“女海王”人設(shè)的運(yùn)營和躲閃搖的出圈，雖然積累了一定人氣，但廣告報(bào)價(jià)和商業(yè)價(jià)值提升有限。在內(nèi)容創(chuàng)作的低谷期，我們意識到需要差異化突破。
因?yàn)橹辈ド鷳B(tài)的繁榮，之前全網(wǎng)非常流行一句話“我?guī)湍惆褍r(jià)格打下去”，但其實(shí)這種營銷套路對于品牌和用戶來說都是一種損耗。所以我們決定利用直播生態(tài)中的“價(jià)格戰(zhàn)”現(xiàn)象，反其道而行之，把價(jià)格打上去，用魔法打敗魔法，制造討論點(diǎn)，同時(shí)賦予內(nèi)容以廣告屬性。
我們深入思考了廣告的意義和價(jià)值，認(rèn)為關(guān)鍵在于塑造品牌價(jià)值。我們用高端拍攝手法，為廉價(jià)產(chǎn)品打造奢侈品形象，充分展示了我們塑造品牌形象和產(chǎn)品價(jià)值的能力。
針對品牌廣告的痛點(diǎn)，我們創(chuàng)建了一個(gè)專門做創(chuàng)意廣告的賬號，既滿足了品牌曝光、用戶心智觸達(dá)的需求，同時(shí)又解決了內(nèi)容賽道內(nèi)卷加劇、難以突出的問題。
這個(gè)系列的成功，肉眼可見地為我們帶來了更高的商業(yè)價(jià)值。雖然初期有粉絲不適應(yīng)，但通過不斷的內(nèi)容篩選，俗稱洗粉，我們留下了真正對廣告創(chuàng)意感興趣的垂直粉絲。這半年來，我的粉絲體量保持著一定的漲勢，從剛破千萬增長到現(xiàn)在的1400多萬，側(cè)面印證了創(chuàng)意廣告的價(jià)值。
我是服裝設(shè)計(jì)師，在法國留學(xué)八年，2019年畢業(yè)于巴黎時(shí)裝工會，回國開設(shè)了自己的服裝、飾品和IP周邊品牌。同時(shí)我還是自媒體人，IP人設(shè)很強(qiáng)，包括豚鼠、大拇哥、門牙姐等。
一開始我沒有太在意人設(shè)，因?yàn)槲沂菑V東人，會粵語和普通話，也會法語和英語，無意之間打造了我的第一個(gè)人設(shè)：全網(wǎng)第一個(gè)四種語言混著說的博主。之后法國疫情特別嚴(yán)重我就回國了，想先休息一兩個(gè)月，期間分享了我養(yǎng)的豚鼠，沒想到命運(yùn)的齒輪開始轉(zhuǎn)動，大家都說我長得像豚鼠，成為了我第二個(gè)人設(shè)。
我每次焦慮的時(shí)候就告訴自己，我的賬號有不可復(fù)制的強(qiáng)IP屬性，不要焦慮。我可能不像美妝博主教大家化妝，不能輸出更多的干貨，但是我可以治愈心情不好的人。當(dāng)你們不開心的時(shí)候，還有貓一杯的視頻，主打一個(gè)陪伴的情緒價(jià)值。
最近，我在商業(yè)化有了新的嘗試，比如“閨蜜團(tuán)”廣告，點(diǎn)贊量超100萬。我認(rèn)為品牌方的溝通和信任對創(chuàng)作成功的廣告至關(guān)重要，品牌方和媒介給到信心，我才能放手去做。
2024年希望與品牌方有更多商業(yè)合作，我們最近還推出了一個(gè)小號“貓一杯Pro”，更多偏美妝、時(shí)尚之類的分享，不是大號買不起，是小號更有性價(jià)比。
圓桌對話：“普通人頂流”爆火背后那些事兒
主持人：張潔 新榜主編、內(nèi)容運(yùn)營總監(jiān)
嘉賓：
新疆小祁 知名旅游博主浪浪星球小祁
田向陽 短視頻達(dá)人、唐僧模仿者
張潔：請兩位來講述一下去年這段走紅經(jīng)歷吧，當(dāng)時(shí)是在什么情況下知道自己火了？知道自己走紅以后，做了哪些事情去接住這個(gè)流量？
田向陽：成都參與西游記cosplay活動時(shí)，我與當(dāng)?shù)匕缪莅私涞难輪T比較熟，當(dāng)時(shí)一次大家的聚餐中，我知道自己參與的一個(gè)視頻點(diǎn)贊數(shù)迅速翻倍，之后有媒體聯(lián)系我讓我介紹自己cosplay的經(jīng)歷。
我希望通過cosplay讓經(jīng)典角色生動呈現(xiàn)，特別是推廣《西游記》這一文化IP。我們有專業(yè)團(tuán)隊(duì)，參與商業(yè)演出，讓經(jīng)典故事與觀眾近距離接觸，傳承傳統(tǒng)文化。
新疆小祁：在一次與旅游博主的合作中，我意外獲得了大量關(guān)注，點(diǎn)贊數(shù)遠(yuǎn)超我的預(yù)期。面對突如其來的關(guān)注，公司決定保持團(tuán)隊(duì)規(guī)模，專注于提供有限數(shù)量的高質(zhì)量服務(wù)。
我也更傾向于保持旅游從業(yè)者的身份，通過自己的努力，繼續(xù)在旅游行業(yè)創(chuàng)造更優(yōu)質(zhì)的旅游體驗(yàn)，滿足粉絲的期待。
張潔：小祁接下來有什么打算嗎，怎么用線上的熱度來幫助線下的旅游工作？
新疆小祁：作為新線路開發(fā)負(fù)責(zé)人，我計(jì)劃在年后前往新疆探索并開發(fā)更具吸引力的旅游路線。我準(zhǔn)備利用新疆2至4月的旅游淡季，投入更多精力進(jìn)行線路考察，同時(shí)將旅途中的體驗(yàn)分享到網(wǎng)絡(luò)上，讓潛在游客有更直觀的了解。
作為旅游從業(yè)者，我的視頻內(nèi)容旨在推廣旅游服務(wù)，確保游客能看到美麗景色并體驗(yàn)到有保障的旅行。我也會在視頻中展示旅游團(tuán)的服務(wù)質(zhì)量，以吸引游客報(bào)名。
張潔：田老師，我看到你在視頻里會跟很多孫悟空、豬八戒的扮演者進(jìn)行聯(lián)動，這些聯(lián)動的內(nèi)容你們是怎么設(shè)計(jì)的？
田向陽：拍攝視頻時(shí)，我們經(jīng)常即興創(chuàng)作，就像相聲演員現(xiàn)場發(fā)揮一樣。我們模仿《西游記》角色多年，彼此間有默契。就比如，拍攝的時(shí)候會即興將現(xiàn)實(shí)中的老人或機(jī)車與《西游記》情節(jié)結(jié)合，創(chuàng)造出有趣的內(nèi)容。
張潔：這次的走紅有帶來哪些變化嗎？比如新疆當(dāng)?shù)芈糜涡袠I(yè)有沒有因?yàn)檫@件事發(fā)生改變，再比如個(gè)人生活方面？
新疆小祁：現(xiàn)在我們這行變化挺大，大家都開始用高級設(shè)備，比如天幕、無人機(jī)，相機(jī)都得是5000塊以上的。這其實(shí)挺好的，提高了服務(wù)質(zhì)量，價(jià)格還差不多，我們會繼續(xù)努力，讓旅游體驗(yàn)更好。
我覺得現(xiàn)在大家對旅游行業(yè)有兩種看法。一是對傳統(tǒng)旅游團(tuán)的不信任，擔(dān)心被坑，怕有購物陷阱，怕導(dǎo)游態(tài)度不好。二是對新興旅游方式的期待，希望旅游簡單純粹，享受美景和當(dāng)?shù)仫L(fēng)情。我的目標(biāo)就是讓大家在新疆玩得開心，不留遺憾，真正愛上旅游。
田向陽：現(xiàn)在工作量變大了，但我也更有信心了，比如前段時(shí)間和天津消防合作，拍視頻宣傳消防知識，這事兒挺有意義的。
不過工作一忙，陪家人的時(shí)間就少了。現(xiàn)在只能視頻電話和爸媽聊聊天，要么在工作路上，要么在工作現(xiàn)場。我還是希望能多陪陪家人，等忙完這段時(shí)間，過年回家好好聚聚。
大家好，我是LKs，一個(gè)什錦區(qū)UP主。今天我想分享一些不同于常規(guī)的創(chuàng)作和商業(yè)化經(jīng)驗(yàn)。
我的內(nèi)容創(chuàng)作之路始于2015年，當(dāng)時(shí)在香港讀研究生時(shí)上傳了第一期視頻。2019年辭職后，我開始全職做自媒體，到2020年1月在B站粉絲破百萬。
2023年8月，我發(fā)布了“漂流相機(jī)”視頻，入選了B站必刷和央視的跨年專題。這個(gè)月初，我又拿到了2023年的B站百大，粉絲量300多萬。
我的視頻內(nèi)容跨度很廣泛，從攝影到音樂，從搞笑到人文，從職場到開箱……我給自己的要求是：同一個(gè)分區(qū)不會連著做兩期，每期視頻和上一期必須有大的區(qū)別才會發(fā)，這與很多垂類博主的策略截然不同。
這種創(chuàng)作方式有其優(yōu)缺點(diǎn)，比如難以規(guī)模化盈利，但我認(rèn)為創(chuàng)作不應(yīng)該局限于特定領(lǐng)域。好選題廣泛存在于任何分區(qū)，任何賽道，如果讓我只做一個(gè)垂類，反而會讓我的找選題難度大大增加。好的選題是大眾認(rèn)知與小眾呈現(xiàn)方式的結(jié)合。重要的不是選什么分區(qū)和垂類，獨(dú)特的呈現(xiàn)方式才是選題核心價(jià)值所在。
關(guān)于團(tuán)隊(duì)化，我認(rèn)為這并非創(chuàng)作者發(fā)展的唯一正解，我沒有任何團(tuán)隊(duì)，商務(wù)合作也是自己在談。雖然團(tuán)隊(duì)化可以帶來資源和效率，但也可能讓創(chuàng)作者失去對內(nèi)容的掌控，我更傾向于保持對視頻內(nèi)容的主導(dǎo)權(quán)。未來，內(nèi)容行業(yè)可能會更加專業(yè)化和團(tuán)隊(duì)化，但我仍愿意探索自己的道路。
至于盈利，我認(rèn)為做視頻和掙錢之間從來沒有因果關(guān)系，我不會因?yàn)閽赍X就開始做視頻，我也不會因?yàn)椴粧赍X就不做視頻。我享受創(chuàng)作的過程，對我而言，做內(nèi)容和釣魚、滑雪、騎車一樣，不需要理由，也不需要金錢回報(bào)，是一個(gè)興趣愛好，為愛發(fā)電的行為。
本質(zhì)上，每個(gè)創(chuàng)作者都是一個(gè)橋梁，連接了他的觀眾和他眼中的世界，信息和知識因?yàn)闊o數(shù)座橋梁的存在，實(shí)現(xiàn)了史無前例的自由流轉(zhuǎn)。我希望我的內(nèi)容能成為這樣的橋梁，我的一切選擇都是基于這個(gè)出發(fā)點(diǎn)。
創(chuàng)作之路無窮無盡，沒有對錯(cuò)之分，希望我們都能不斷進(jìn)步，未來江湖再見。
我是小蝌蚪媽媽賬號主理人大姚，同時(shí)也是賬號姚淺淺的負(fù)責(zé)人。我的公司門牙視頻是自孵化型MCN公司，它幫助我從零起步，迅速成長為一名博主。
剛?cè)胄械臅r(shí)候，我曾困惑于“什么樣的內(nèi)容才能獲得觀眾的喜歡”，后來，我制作了一個(gè)關(guān)于鼻炎日常護(hù)理的視頻，這個(gè)看似普通的話題，卻意外反響熱烈。那個(gè)時(shí)候我就有了一個(gè)感悟，源于生活的內(nèi)容永不過時(shí)。
其實(shí)自媒體的魅力，除了娛樂之外，更在于讓知識變得觸手可及。我一直認(rèn)為全職媽媽是比較特殊的群體，她們?nèi)硇亩纪度朐诩彝ダ铮纫话闳烁矚g分享心得，參與各種討論，互相種草和被種草。
所以母嬰領(lǐng)域的賬號更需要貼近生活，更有互動感，才能給媽媽們提供一個(gè)交流、分享的平臺。
我的另一個(gè)感觸就是，內(nèi)容創(chuàng)作不應(yīng)成為數(shù)據(jù)的奴隸。
盡管我也嘗試過迎合市場熱點(diǎn)，比如做一些“被婆婆欺負(fù)”或“喪偶式婚姻”的選題。雖然當(dāng)時(shí)數(shù)據(jù)爆了，但我內(nèi)心并不快樂，因?yàn)檎鎸?shí)情況不是這樣的。所以我一直堅(jiān)信，選題上迎合市場，觀點(diǎn)上得遵從內(nèi)心。
當(dāng)然，和流行趨勢相反的內(nèi)容也并非沒有市場。我曾分享了自己因?yàn)檫^瘦導(dǎo)致肋骨咳斷的真實(shí)經(jīng)歷，呼吁大家不要追求竹竿子般的病態(tài)審美，這也引起了廣泛關(guān)注，甚至登上了微博熱搜。
在選題上尋找市場變化中新的機(jī)遇和風(fēng)口，是什么就是什么，不要被別人定義，真誠永遠(yuǎn)是必殺技。我始終告訴自己，我只需要想明天可以做什么，才能比今天更好一點(diǎn)。
圓桌對話：熱愛·生機(jī)
主持人：夏之南 新榜研究院院長、“南哥新榜樣” 主理人
嘉賓：大能 知名自媒體人、獨(dú)立制表師楊樹梢 盜月社主持人、聯(lián)合創(chuàng)始人鸚鵡梨 B站百大UP主、知名時(shí)尚博主董威君 頭部汽車達(dá)人、汽車培訓(xùn)師
夏之南：各位老師都是什么時(shí)候開始做視頻的？有什么契機(jī)嗎？
董威君：2020年疫情期間開始做視頻，之前在品牌做培訓(xùn)。疫情期間無法外出，朋友介紹我嘗試拍短視頻，發(fā)現(xiàn)自己的內(nèi)容有一點(diǎn)受人喜歡后，便開始了創(chuàng)作之路。
鸚鵡梨：2019年5月開始做視頻。一次和朋友購物時(shí)，她因?yàn)轶w型的問題放棄了購買自己喜歡的一條裙子，她說：“我太胖了，我不夠瘦去配它。”我當(dāng)時(shí)就想，為什么會有這種感覺？為什么會覺得是自己的問題而不是衣服的問題？我有很多想說的話，于是就開始發(fā)視頻分享自己的觀點(diǎn)。
楊樹梢：我們團(tuán)隊(duì)2017年開始做內(nèi)容，大家之前都是在互聯(lián)網(wǎng)和內(nèi)容公司工作，都有內(nèi)容理想，聚在一塊之后就慢慢摸索。2017年的時(shí)候，深夜食堂比較火，我們認(rèn)為美食是非常好的溝通方式，就開始嘗試做美食視頻，反響不錯(cuò)，就堅(jiān)持做了下來。 大能：2020年5月的時(shí)候，抖音刷到手表相關(guān)的內(nèi)容，我覺得聊得有點(diǎn)片面，就開始自己拍視頻，聊手表，完全當(dāng)成興趣愛好來做，慢慢做得越來越認(rèn)真，越來越過癮。 夏之南：你們認(rèn)為自己的視頻內(nèi)容為什么會脫穎而出？有什么樣的特質(zhì)吸引大家？ 大能：我覺得大家愛看我內(nèi)容的點(diǎn)在于專業(yè)性、真實(shí)感和松弛感。我對于表懂的比較多，而且能用一種易于理解的方式，把表方方面面的知識講解出來。有的人還喜歡看我低調(diào)地凡爾賽，比如在聊什么場合適合戴什么表的時(shí)候，我拿出來各種手表戴的時(shí)候，大家比較上頭。 楊樹梢：對于我們的視頻，最常看到的評價(jià)就是溫暖、松弛、有人情味、接地氣，能夠喚醒大家對于身邊小美好的關(guān)注，大家看到視頻會覺得我們很親近、治愈和溫暖。 鸚鵡梨：我大部分視頻都是關(guān)于時(shí)尚和穿搭的，大家喜歡看我的視頻，首先肯定是因?yàn)橐曨l對他們有點(diǎn)用，在穿搭方面踩到了大家的痛點(diǎn)和審美點(diǎn)上。另外，我本人是學(xué)哲學(xué)的，衣服其實(shí)也是我思想的載體，大家喜歡我各種延展性的思考。還有很多人喜歡在打掃衛(wèi)生的時(shí)候放我的視頻當(dāng)背景音，因?yàn)槲铱跅l比較利索，音質(zhì)比較好，節(jié)奏很明快。當(dāng)然肯定也是有運(yùn)氣加成的。
董威君：我覺得主要是因?yàn)槲覍嚨臒釔邸＜由衔抑笆钱嫯嫷模幸欢ǖ乃囆g(shù)背景，有機(jī)會登臺做發(fā)布會，所以比較有鏡頭感。我還給雜志寫過文章，有一定的文字功底。做培訓(xùn)師的經(jīng)歷又讓我能深入淺出地把駕駛、車的知識講出來。
夏之南：很多穿搭博主首選的賽道是小紅書或者抖音，鸚鵡梨你為什么選擇在B站做穿搭垂類內(nèi)容？
鸚鵡梨：因?yàn)槲沂嵌卧裕笏哪菚壕蛺劭磩勇珺站對中長視頻友好，適合我。別人經(jīng)常說不要用愛好賺錢，要賺錢養(yǎng)愛好。但我覺得做自媒體神奇的地方在于，你可以邊做視頻邊賺錢，兩者可以兼得。
現(xiàn)在短視頻火，但我還是想堅(jiān)持做中視頻，這就是自媒體的魅力，讓愛好和生計(jì)可以共存。
夏之南：除了做汽車培訓(xùn)、賽車手，董威君你還有講師、主持人這么多身份，其中最喜歡哪一個(gè)？
董威君：我骨子里其實(shí)是個(gè)賽車手，喜歡那種簡單直接的快感。現(xiàn)在我更享受在視頻平臺上分享我對車和生活的熱愛。
我的團(tuán)隊(duì)很小，只有四個(gè)人，因?yàn)槲蚁硎軇?chuàng)作過程，所以文案我自己寫。我的制作人同時(shí)也是攝影師，我們在美學(xué)上有共識，拍攝效果我放心，團(tuán)隊(duì)雖小但默契十足。
夏之南：過去一年里，大家都會說內(nèi)容行業(yè)很卷，漲粉也很難，有時(shí)候還要卷商務(wù)。除了這些，你們認(rèn)為這個(gè)行業(yè)發(fā)生最大的變化是什么？
董威君：我覺得現(xiàn)在人們的審美在變，以前喜歡夸張，現(xiàn)在又回歸經(jīng)典美學(xué)了。我的視頻就是展示車子背后的美，相信美好的東西會越來越受歡迎。
鸚鵡梨：我要聊一些俗氣的東西，回歸到錢這個(gè)本質(zhì)。以前，客戶主要看重品牌宣傳和視頻流量，現(xiàn)在他們更關(guān)注視頻能帶來的直接銷量轉(zhuǎn)化。
為了適應(yīng)這種變化，我們做了很多調(diào)整，比如在視頻中加入購物鏈接。去年8月，我們嘗試了第一場直播帶貨，GMV達(dá)到了3000萬，12月的第二場更是達(dá)到了5000萬。我們也努力在保證商業(yè)價(jià)值的同時(shí)，維持內(nèi)容質(zhì)量，確保觀眾能感受到我們的誠意。
楊樹梢：我們團(tuán)隊(duì)在內(nèi)容創(chuàng)作上非常注重細(xì)節(jié)。現(xiàn)在客戶對商單的要求更高，不僅要內(nèi)容吸引人，還要能直接帶動銷量，只要內(nèi)容基礎(chǔ)打好，商業(yè)合作就能在這里生根發(fā)芽。
大能：從用戶的角度來看，無論是短視頻、中視頻還是長視頻，內(nèi)容質(zhì)量都有顯著提升。從我的專業(yè)領(lǐng)域手表行業(yè)來看，去年市場表現(xiàn)不佳，二級市場價(jià)格下跌，新品推出減少，整體顯得蕭條。但作為內(nèi)容創(chuàng)作者，我更專注于個(gè)人生活和創(chuàng)作，主要記錄生活中的點(diǎn)滴。
黎嘉雯 Meta全球策略合作伙伴大中華區(qū)總經(jīng)理
大家好，我是Alena黎嘉雯，來自Meta全球策略合作伙伴團(tuán)隊(duì)。我們專注于幫助創(chuàng)作者和媒體機(jī)構(gòu)通過Meta平臺擴(kuò)大影響力。
其實(shí)我們已經(jīng)有不少內(nèi)容出海的成功案例了，比如來自杭州的多渠道網(wǎng)絡(luò)發(fā)行商小五科技，它們旗下的內(nèi)容十分廣泛，包括美食烹飪，健康之道、短劇、娛樂新聞等，目前在Facebook上經(jīng)營的公共主頁已經(jīng)超過幾百個(gè)。
還有一位來自云南的創(chuàng)作者“滇西小哥”，她創(chuàng)作的主要是畫風(fēng)優(yōu)美的美食烹飪視頻，配合字幕，目前已在Facebook上擁有超300萬海外粉絲。
Meta的愿景和使命是聯(lián)結(jié)世界，我們旗下的平臺覆蓋全球近半人口，每個(gè)月有38億用戶使用，包括Instagram、Facebook、WhatsApp、Messenger和新推出的Threads。我們相信，通過聯(lián)結(jié)，我們可以為用戶、創(chuàng)作者、品牌創(chuàng)造新機(jī)遇。
我們的平臺不單單提供娛樂體驗(yàn)，還能夠讓創(chuàng)作者和粉絲建立更深度交流、互動和信任。而且，我們一直致力于增加和改進(jìn)各種平臺工具，幫助創(chuàng)作者有效發(fā)揮創(chuàng)造力，建立忠實(shí)粉絲群。
在INS上，創(chuàng)作者可以通過動態(tài)、快拍、Reels、直播和廣播頻道等產(chǎn)品與粉絲互動。Reels是平臺增長最快的短視頻產(chǎn)品，鼓勵原創(chuàng)內(nèi)容，創(chuàng)作者可以通過音樂和標(biāo)簽增加曝光。直播和廣播頻道則提供了與粉絲即時(shí)互動的機(jī)會。
Facebook則以更廣泛的用戶基礎(chǔ)和長視頻為特色。長視頻想要在平臺脫穎而出，內(nèi)容一定要引人入勝、原創(chuàng)性高，讓人產(chǎn)生共鳴感。如果是非原創(chuàng)的，分發(fā)時(shí)的流量權(quán)重就會受到降級。創(chuàng)作者還可以通過小組功能與粉絲深度互動，我們鼓勵創(chuàng)作者定期發(fā)布內(nèi)容，回復(fù)粉絲，以增強(qiáng)粉絲粘性。
很多創(chuàng)作者可能會擔(dān)心INS和Facebook已經(jīng)是很成熟的平臺了，流量格局固化，很難得到突破。其實(shí)不然，只要勤奮、定時(shí)發(fā)布內(nèi)容，其實(shí)增粉的機(jī)率是很高的。韓國舞者Kingtutat、文化差異講述者Sujin Kim和紐約畫家，他們都通過真實(shí)內(nèi)容、定時(shí)發(fā)布和互動策略，實(shí)現(xiàn)了粉絲的快速增長。
我們建議創(chuàng)作者同時(shí)利用INS和FB，因?yàn)閮蓚€(gè)平臺的粉絲重疊小，各有獨(dú)特優(yōu)勢。為了簡化管理，我們會提供一些新工具，讓創(chuàng)作者可以一鍵在INS和FB上同時(shí)發(fā)布內(nèi)容。
科林 小紅書商業(yè)娛樂營銷負(fù)責(zé)人
大家好，我是來自小紅書的科林。提到小紅書，大家可能自然而然會聯(lián)想到一個(gè)詞語“種草”。我們深耕“種草”萬種生活方式，同樣讓更多的營銷IP在這個(gè)土壤中生根發(fā)芽。
今天，當(dāng)我們在說小紅書種草，又有了一層新的視角，就是讓品牌的種草，種出好生意。
在小紅書的社區(qū)內(nèi)容生態(tài)里，我們會利用高討論度的話題，比如影視劇、演唱會等，結(jié)合用戶喜愛的生活場景，創(chuàng)造出更多互動玩法，讓討論在小紅書持續(xù)發(fā)酵。我們的明星和頭部KOL的內(nèi)容分享，因其生活化和真誠，讓用戶感受到了品牌的真實(shí)樣貌，從而提升了種草轉(zhuǎn)化率。
在營銷中，我們追求的不僅僅是“好玩”，我們更關(guān)注那些在垂類知識、行業(yè)賽道有獨(dú)特內(nèi)容輸出的明星。我們長期運(yùn)營這些明星，讓他們成為垂類領(lǐng)域的意見領(lǐng)袖，逐步在行業(yè)內(nèi)形成小紅書明星營銷合作的新身份。
我們還創(chuàng)造了各種活動節(jié)日，如“外人節(jié)”、“玩車節(jié)”和“雪人節(jié)”，以及“馬路生活節(jié)”，讓品牌和用戶在真實(shí)的生活中體驗(yàn)樂趣，共同打造美好生活。
2023年，小紅書迎來了十周年。我們將繼續(xù)與用戶、明星、博主、品牌一起，在小紅書這塊土壤里，打開生活的萬種想象。
一顆KK 顆粒生活創(chuàng)始人、小紅書家居買手
今天我分享的主題是《從記者到買手，我在小紅書造了千萬個(gè)家》。大家可能會好奇，一個(gè)在小紅書粉絲量50w都不到的人，團(tuán)隊(duì)沒有一個(gè)人之前做過直播，又是這么重的家具賽道，她怎么在雙十一破億了？
機(jī)會發(fā)生在2022年的11月，小紅書下定決心要做商業(yè)閉環(huán)。我們因?yàn)橐恢痹谛〖t書堅(jiān)持在探索直播加上堅(jiān)持垂直的內(nèi)容，所以成了第一批吃蛋糕的人。有扶持、有流量，潑天的富貴面前，我們all in資源做小紅書直播，接住了這個(gè)機(jī)會。
而在當(dāng)下的小紅書，內(nèi)容和生意正發(fā)生緊密的關(guān)系。我梳理了一下，內(nèi)容與生意的關(guān)系有四個(gè)階段的變遷。
第一階段，是硬廣，內(nèi)容中插播廣告；第二階段，軟廣告出現(xiàn)，內(nèi)容與廣告關(guān)系變得隱秘；第三階段，廣告與內(nèi)容融為一體，俗稱“種草”，消費(fèi)者在吸收內(nèi)容的同時(shí)，影響了他購買的決策；第四階段，內(nèi)容直接轉(zhuǎn)化為銷售，通過圖文、視頻掛車或直播實(shí)現(xiàn)。
而我的經(jīng)歷，從電視臺新聞人到現(xiàn)在的小紅書買手，正好經(jīng)歷了這四個(gè)階段。
最初我也會糾結(jié)粉絲會不會對廣告內(nèi)容不太接受，但是我發(fā)現(xiàn)，做真誠的選品和有用的分享，談?wù)嬲\的價(jià)格，那我和粉絲、平臺、品牌都是共贏關(guān)系。
我在小紅書的身份是買手，與主播不同，小紅書買手需要在專業(yè)領(lǐng)域深耕，是有人感的，讓人產(chǎn)生信任。
在小紅書直播中，我們不追求暢銷通貨，而是更注重自己選品的標(biāo)準(zhǔn)，平臺再用算法精準(zhǔn)匹配用戶個(gè)性化需求。我同時(shí)也會與品牌共創(chuàng)產(chǎn)品，為了去更貼近用戶需求。小紅書直播讓我能慢下來，深入分享，不僅賣產(chǎn)品，更是傳遞生活方式。
未來兩年，直播行業(yè)不變的是需要持續(xù)提供給用戶價(jià)值；變的是內(nèi)容的細(xì)分和專業(yè)化。強(qiáng)內(nèi)容結(jié)合優(yōu)勢產(chǎn)品，以及AI技術(shù)的應(yīng)用，將帶來新的機(jī)會。我期待AI能重新定義家居體驗(yàn)，提高挑選效率。最后，我認(rèn)為內(nèi)容始終能轉(zhuǎn)化為好生意，我們需要修煉內(nèi)核，擁抱這個(gè)黃金時(shí)代。
Genji 鯨海拾貝CEO、人工智能頭部博主
今天要和大家分享的主題是《有限與無限——AIGC在內(nèi)容商業(yè)路徑的探索》，AI如何重構(gòu)我們的內(nèi)容生產(chǎn)流程，會帶來什么樣的幫助，以及AI+Meta相結(jié)合的效果。
AI內(nèi)容革命正在改變我們的內(nèi)容生產(chǎn)方式，從ChatGPT的自回歸模型到Stable Diffusion模型生圖，這些都是AI內(nèi)容生成的關(guān)鍵技術(shù)。
AI的內(nèi)容生產(chǎn)是自下而上的，它需要從數(shù)據(jù)和元素出發(fā)，通過接收到的提示（Prompt）來啟動創(chuàng)作過程，以一種可預(yù)測的方式產(chǎn)出內(nèi)容。
在這個(gè)基礎(chǔ)上，基于ChatGPT和Midjourney的工作流，正在成為新的內(nèi)容創(chuàng)作模式。AIGC這個(gè)圈遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于UGC、PGC、OGC，甚至大于他們的總和。在未來一兩年中，AIGC將會占所有內(nèi)容數(shù)量的90%，但注意力依舊會被超級個(gè)體壟斷。
當(dāng)然，AI的介入，使得一維、二維、三維資產(chǎn)的生產(chǎn)效率大幅提升。我們能夠快速且低成本地實(shí)現(xiàn)這些資產(chǎn)的數(shù)字化。
一維數(shù)字大腦基于NLP技術(shù)，能夠?yàn)槠髽I(yè)定制智能代理，如線上業(yè)務(wù)員、客服等，提升服務(wù)效率。二維數(shù)字分身，即人在二維世界任何的投影，比如妙鴨相機(jī)生成的形象。三維數(shù)字場景，則是利用游戲引擎搭建的三維空間，如我們搭建的直播間，可以實(shí)現(xiàn)全景展示和互動。
其實(shí)在AI領(lǐng)域，我們發(fā)現(xiàn)一切都是在變化中尋求不變。我們希望能與內(nèi)容創(chuàng)作者一起，共同探索充滿未知的黑箱。
海辛 實(shí)驗(yàn)電影人、AIGC藝術(shù)家
大家好，我是海辛。今天想跟大家分享和AI一起創(chuàng)作好內(nèi)容，大致分為三部分：和AI一起寫故事、和AI一起做視頻、和AI一起追星的體驗(yàn)。
在故事創(chuàng)作方面，我和AI共同創(chuàng)作了《爺爺?shù)溺姳怼贰逗５暮凶印罚笳呤俏易孉I根據(jù)前者仿寫的。《海的盒子》的故事讓我很意外，因?yàn)槲野l(fā)現(xiàn)AI的仿寫既延續(xù)了前文的爺孫關(guān)系，重現(xiàn)了爺孫間的情感，還巧妙地將故事中的“海”與爺爺?shù)倪z愿相融合，文字風(fēng)格也非常樸實(shí)真摯，展現(xiàn)了AI在理解人類情感和創(chuàng)作上的深度。后來我們稍作設(shè)計(jì)，把這些故事印成了小書。
在和AI一起創(chuàng)作《擱淺的云》這個(gè)故事的過程中，我提一個(gè)想法，AI寫一段，修改完我再提新的要求，AI繼續(xù)幫我往下寫。我們感受到，AI與我們的共性或許比差異性要多得多。
做視頻是我比較擅長的，因?yàn)槲易约菏秦堁鄣囊曨l創(chuàng)作人。2023年幫GQ和聯(lián)想做廣告片，所有素材都是用AI生成的。先用AI生成靜態(tài)素材，再生成動態(tài)素材，最后剪輯成片。傳統(tǒng)一條廣告片從前期策劃到后期制作完畢，大概需要花兩到三個(gè)月時(shí)間，AI的參與讓整個(gè)制作過程更加高效，從策劃到完成，3個(gè)核心制作人僅用了兩周時(shí)間，顯著降低了制作成本。而且未來AI生成的視頻會更加高清、可控，覆蓋的領(lǐng)域會越來越多。
除了賦能傳統(tǒng)影視行業(yè)的制作者之外，AI在短視頻和動畫片制作中的應(yīng)用，也展現(xiàn)出了無限可能，未來每個(gè)人或許都可以成為一家皮克斯。
在和AI一起追星方面，比如我喜歡一個(gè)紙片人，可以用AI進(jìn)行二創(chuàng)，通過各種風(fēng)格化模型，生成這個(gè)角色的各種圖片、貼紙、手辦等等。我還訓(xùn)練了一個(gè)虛擬角色模型，和它進(jìn)行互動。也可以把提示詞喂給ChatGPT，調(diào)教GPT用特定的語言風(fēng)格跟你對話。這種去中心化的內(nèi)容創(chuàng)作方式，不僅為個(gè)體創(chuàng)作者提供了新的實(shí)現(xiàn)創(chuàng)意的平臺，也給內(nèi)容分發(fā)帶來了新的思路。
AI不僅是幫助大公司降本增效的工具，也越來越成為個(gè)體創(chuàng)作者無需加入大公司的底氣。借助AI，每個(gè)人都可以成為一個(gè)超級個(gè)體，無論是在故事創(chuàng)作、視頻制作還是個(gè)性化體驗(yàn)上。
崔東升 交個(gè)朋友控股副總裁
今天我要講的主題是《2024直播電商的機(jī)會和創(chuàng)新》，先來說交個(gè)朋友的直播電商新策略。
2020年4月1日，交個(gè)朋友開始做直播，首場就取得4800萬場觀和1.1億GMV的成績。后來我們陸續(xù)做了新的嘗試，比如首創(chuàng)7x20小時(shí)日不落直播，開啟1+N直播模式，建立了垂類直播賬號矩陣。
為了降低對單一頭部主播的依賴，我們率先實(shí)施“去頭部IP”戰(zhàn)略，將羅永浩直播間升級為“交個(gè)朋友直播間”，并實(shí)現(xiàn)機(jī)構(gòu)化運(yùn)營。盡管在去IP化過程中遇到流量下降的挑戰(zhàn)，但我們通過矩陣化運(yùn)營實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)的持續(xù)增長，目前已經(jīng)有35個(gè)穩(wěn)定盈利的直播矩陣賬號。我們還自主研發(fā)“朋友云”平臺，利用AI技術(shù)減少人力需求，實(shí)現(xiàn)直播流程的自動化。
關(guān)于直播電商是否值得入局，我認(rèn)為如果把直播當(dāng)作生意，那么這個(gè)行業(yè)利潤薄、競爭激烈，可能不值得。但如果將直播作為生意的一部分，它可以幫助品牌擴(kuò)量、擴(kuò)產(chǎn)能。
消費(fèi)者認(rèn)知鏈路模型將消費(fèi)者接觸點(diǎn)分為五個(gè)觸點(diǎn)：認(rèn)知、交易、產(chǎn)品服務(wù)、社交互動和內(nèi)容興趣。這些觸點(diǎn)根據(jù)與消費(fèi)者的距離分為一環(huán)、二環(huán)和三環(huán)。新入局的直播商家應(yīng)先夯實(shí)一環(huán)基礎(chǔ)，即產(chǎn)品、渠道和內(nèi)容觸點(diǎn)，確保供應(yīng)鏈、品牌故事等核心要素完善。盲目模仿成功案例而忽視基礎(chǔ)建設(shè)會導(dǎo)致資源浪費(fèi)和效率降低。只有一環(huán)扎實(shí)，才能有效擴(kuò)展到二環(huán)和三環(huán)。同時(shí)，可以考慮利用元宇宙、二次元、AI等新興渠道進(jìn)行彎道超車。
直播電商的新策略強(qiáng)調(diào)內(nèi)容洗認(rèn)知、觸達(dá)蓄人群和拉爆品。消費(fèi)者從初步了解到購買復(fù)購的過程遵循5A品牌模型，應(yīng)從已購買用戶反向推動，通過深度參與改進(jìn)產(chǎn)品，形成忠實(shí)用戶，再吸引新用戶。不同平臺如B站、小紅書和天貓的轉(zhuǎn)化過程中各有特點(diǎn)，企業(yè)應(yīng)根據(jù)品牌特性選擇合適的平臺。
品牌通過直播有機(jī)會迅速崛起，但需遵循發(fā)展規(guī)律，階段不能跨越，只能縮短。
劉甜 無憂傳媒首席戰(zhàn)略官
今天我想跟大家分享一下無憂傳媒在內(nèi)容營銷方面的探索和思考。
相信大家最近都被哈爾濱的潑天富貴刷屏了，元旦期間哈爾濱接待了300萬的游客，很多人在小紅書、抖音、朋友圈分享自己在哈爾濱的所見所聞，順勢成了這波Campaign里面的KOL、KOC。
今年是無憂傳媒成立的第八年，每年都會有一兩個(gè)現(xiàn)象級IP出現(xiàn)，比如毛毛姐、廣東夫婦，2022年火爆全網(wǎng)的劉畊宏，還有去年的“人間許愿星”張大大。我們在抖音MCN機(jī)構(gòu)月榜連續(xù)54個(gè)月第一。
目前，我們已經(jīng)形成了多平臺線上+線下，多頭部加全鏈路的多方位的內(nèi)容解決方案，主要體現(xiàn)在四大類：超級IP、人群拓新、全域創(chuàng)新和熱點(diǎn)打造。每一個(gè)超級IP都是重要的創(chuàng)意內(nèi)核，是品牌力、話題、品效銷一體化能力的底層基礎(chǔ)。
無憂傳媒擁有海量達(dá)人和內(nèi)容矩陣，高效流量矩陣，可以實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)轉(zhuǎn)化。2024年，我們陸續(xù)與很多地方文旅合作，結(jié)合藝人和達(dá)人能力，打造文旅IP。去年我們還參與了很多影視劇的宣發(fā)，比如《孤注一擲》《封神》，在抖音上創(chuàng)造了爆款內(nèi)容。
展望2024年，我們期待與更多品牌合作，推出更多IP內(nèi)容，無憂傳媒始終相信內(nèi)容是一門好生意，期待與大家不斷創(chuàng)新、共同前進(jìn)。
曹光洋 噸噸BOTTLED JOY首席品牌營銷官
大家下午好，我是噸噸品牌的曹光洋。今天，我想和大家分享我們?nèi)绾斡妹缹W(xué)打造現(xiàn)象級品牌。
噸噸是一家傳統(tǒng)制造型企業(yè)，現(xiàn)在正努力轉(zhuǎn)型為創(chuàng)造型企業(yè)。我們在努力將低頻、弱關(guān)注度的耐消品轉(zhuǎn)變?yōu)楦哳l、高品質(zhì)、高社交屬性的產(chǎn)品。在這個(gè)過程中，我們不僅追求產(chǎn)品的功能性，更注重情感滿足和情緒價(jià)值。
一個(gè)產(chǎn)品從”中國制造”到”創(chuàng)造產(chǎn)品的基本功能”，更重要的是表達(dá)產(chǎn)品背后的情懷、匠心、價(jià)值觀。
我們相信，一個(gè)企業(yè)是企業(yè)家的作品，在這個(gè)時(shí)代，美者為王，感性智慧和塑造產(chǎn)品的能力將變得至關(guān)重要。
打造成功的品牌，其實(shí)就是挖掘產(chǎn)品與生俱來的戲劇性，是一個(gè)尋找優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的過程。噸噸通過跨行業(yè)的時(shí)尚思維，將傳統(tǒng)的水杯轉(zhuǎn)變?yōu)槌绷鲉纹罚粌H能夠滿足基本的喝水需求，也能成為潮酷身份的標(biāo)簽。
另一方面，品牌的力量在于創(chuàng)新和市場營銷。產(chǎn)品是心臟，營銷是血液，兩者缺一不可。而如何塑造優(yōu)質(zhì)的、有溫度的內(nèi)容，會變得越來越重要。
在這個(gè)充滿挑戰(zhàn)的2024年，我們堅(jiān)信，真正的創(chuàng)業(yè)者能夠鏈接需求，創(chuàng)造新價(jià)值。萬物肆意生長，江河匯聚成川，無名山丘崛起為峰，天地一時(shí)無比開闊，相信相信的力量。
牟家和 知家DTC創(chuàng)始人、《從零到億》作者
大家好，我是知家的創(chuàng)始人，知家專注于幫助傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型DTC，利用流量實(shí)現(xiàn)增長。今天我想分享如何通過構(gòu)建企業(yè)新媒體矩陣來推動業(yè)務(wù)增長。 在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，盡管市場預(yù)算縮減，但通過調(diào)整營銷策略，我們?nèi)匀荒苷业叫碌脑鲩L點(diǎn)。 首先，我想強(qiáng)調(diào)的是，DTC營銷在中國雖然起步較晚，但已經(jīng)展現(xiàn)出巨大的潛力。成功的DTC營銷依賴好內(nèi)容、好運(yùn)營和好工具。好內(nèi)容能夠引起共鳴，好運(yùn)營能夠提高效率，而好工具則能事半功倍。 在新媒體矩陣的構(gòu)建上，我們將其分為五種類型：衛(wèi)星型、水滴型、扇型、分布式矩陣和球型矩陣。這些矩陣類型幫助企業(yè)在不同的社交平臺上精準(zhǔn)定位目標(biāo)用戶，實(shí)現(xiàn)更有效的品牌傳播。例如，五菱汽車通過社會化內(nèi)容傳播和達(dá)人矩陣，成功地吸引了年輕用戶群體。 最重要的是要研究不同平臺的玩法，不同平臺對爆款內(nèi)容的邏輯是不一樣的，既要情緒共鳴，還要懂流量規(guī)則。 我們采用迷你campaign模式，通過社交造梗和借勢營銷，實(shí)現(xiàn)了品牌在社交平臺上的快速傳播。同時(shí)，我們強(qiáng)調(diào)超級人設(shè)的重要性，以及在矩陣中實(shí)現(xiàn)雙向溝通。 在運(yùn)營策略上，我們建立了五大陣地：官方、電商、經(jīng)銷商、達(dá)人和用戶陣地。利用這些陣地和平臺流量，我們實(shí)現(xiàn)了品牌和銷量的雙增長。我們強(qiáng)調(diào)數(shù)據(jù)驅(qū)動的營銷，通過復(fù)盤和策略調(diào)整，實(shí)現(xiàn)業(yè)績提升。 工具的選擇同樣重要。我們利用新榜的矩陣通產(chǎn)品，高效管理多個(gè)賬號，實(shí)現(xiàn)了規(guī)模化運(yùn)營。AI技術(shù)的應(yīng)用也顯著提高了我們的工作效率。我們相信，DTC營銷和有效工具的結(jié)合，將為企業(yè)帶來新的增長動力。 未來的營銷將更加直面消費(fèi)者，無論是品牌還是自媒體人，掌握用戶就是掌握未來。終端門店賬號的矩陣、KOS矩陣以及用戶矩陣將成為新的商業(yè)機(jī)會，這些新的賽道將為品牌和內(nèi)容創(chuàng)作者提供彎道超車的機(jī)會，我們期待DTC成為推動大家生意增長的新動力！
周大帥 慕江南創(chuàng)始人
過去兩年內(nèi)，慕江南從傳統(tǒng)線下加工廠成功轉(zhuǎn)型為線上直播電商，通過精準(zhǔn)布局和適應(yīng)視頻號平臺，取得了還不錯(cuò)的成績。我分為過去、現(xiàn)在和未來三個(gè)部分來介紹。
過去，慕江南從外貿(mào)起步，但在2008年金融危機(jī)后轉(zhuǎn)型為內(nèi)銷，為應(yīng)對第二波金融危機(jī)，開始走品牌之路。2021年疫情爆發(fā)后，感受到線上力量對傳統(tǒng)企業(yè)的沖擊，果斷轉(zhuǎn)型為線上直播電商。
現(xiàn)在，慕江南布局了視頻號為主的多個(gè)賽道。慕江南屬于中高端定位的絲綢品牌，視頻號在相同流量下業(yè)績是抖音的三倍，退貨率是抖音的1/3。
我總結(jié)了視頻號三個(gè)發(fā)展階段：1.0時(shí)代的原生態(tài)達(dá)人，2.0時(shí)代的公眾號達(dá)人，以及3.0時(shí)代的綜合達(dá)人。慕江南通過主動合作達(dá)人、升級直播技能、開發(fā)超級爆款等策略，成功適應(yīng)了每個(gè)階段的變化。
未來，我給慕江南制定了三大戰(zhàn)略：從達(dá)播轉(zhuǎn)向自播，推出文化創(chuàng)意產(chǎn)品，持續(xù)開發(fā)適合綜合達(dá)人直播間的超級爆品。
對于企業(yè)來講，我們要不斷地隨著時(shí)代的變化去擁抱變化，享受變化。
圓桌對話：向內(nèi)生長，向上增長
主持人：陳維宇 新榜總裁
嘉賓：段科 馬應(yīng)龍新媒體負(fù)責(zé)人徐戌雄 美ONE副總經(jīng)理Caroline Chen CoFANCY可糖聯(lián)合創(chuàng)始人
陳維宇：各位覺得，在新媒體時(shí)代，如何找到內(nèi)容生產(chǎn)和產(chǎn)品品質(zhì)之間的平衡點(diǎn)？
Caroline：我舉個(gè)例子來說，我們有一款素材在抖音上用了三年，非常火爆，其實(shí)就是用戶抱著自己的貓合照，正好用了一款黑色和綠色的美瞳。我們就對產(chǎn)品做了調(diào)整，在后續(xù)的投放中延續(xù)這個(gè)內(nèi)容思路，制作爆款素材。產(chǎn)品和內(nèi)容的結(jié)合可以產(chǎn)生巨大的影響力。
當(dāng)然，我們也會根據(jù)用戶反饋，不斷調(diào)整產(chǎn)品。比如說我們上線了珍珠高光美瞳，會在抖音、小紅書等平臺上，送用戶珍珠蚌。通過這種有意思的方式，串聯(lián)起內(nèi)容生產(chǎn)和產(chǎn)品之間的聯(lián)系。
徐戌雄：我們主要是把好的產(chǎn)品，通過直播電商的方式，更快速便捷地傳遞給消費(fèi)者。根據(jù)市場變化和消費(fèi)者需求，選擇有技術(shù)優(yōu)勢的品牌合作。同時(shí)，我們也會通過內(nèi)容創(chuàng)新，比如和品牌合作《成分中國》等項(xiàng)目，幫助品牌傳遞故事，提升品牌價(jià)值。
段科：馬應(yīng)龍品牌比較特殊，歷史比較悠久，產(chǎn)品發(fā)展過程也比較有趣。馬應(yīng)龍最早是做治療眼疾的藥品，后來陰差陽錯(cuò)推出了馬應(yīng)龍麝香痔瘡膏，然后又有很多用戶反饋馬應(yīng)龍痔瘡膏可以去黑眼圈，我們又在09年推出了第一支眼霜。近幾年來，我們產(chǎn)品的發(fā)展方向，就是順應(yīng)年輕消費(fèi)者的需求，對產(chǎn)品進(jìn)行一些升級。
陳維宇：馬應(yīng)龍其實(shí)涉足了很多互聯(lián)網(wǎng)的梗，比如著名標(biāo)語“呵護(hù)你的每一只眼”，新媒體內(nèi)容對你們的生意有多大幫助？
段科：其實(shí)“呵護(hù)每一只眼”并不是馬應(yīng)龍官方廣告語，雖然我們在社交媒體上和年輕人互動很活潑，但是我們也有堅(jiān)守傳承的一面，“龍馬精神，健康人生”才是我們的廣告語。
“呵護(hù)每一個(gè)眼”的梗其實(shí)源自于消費(fèi)者，他們戲稱我們的產(chǎn)品既能照顧眼睛，也能照顧其他部位，這種幽默的反差讓我們在社交媒體上形成了一種默契。
馬應(yīng)龍?jiān)趦?nèi)容創(chuàng)作方面可能不是最擅長的，但我們的產(chǎn)品力很強(qiáng)。消費(fèi)者反饋經(jīng)常轉(zhuǎn)化為有趣的營銷梗，這為我們的品牌帶來了優(yōu)勢。
作為一家有著悠久歷史的企業(yè)，我們在肛腸藥品領(lǐng)域有著嚴(yán)肅的形象，這種反差很容易成為話題。內(nèi)容營銷和新媒體渠道對我們線上業(yè)務(wù)的增長至關(guān)重要，現(xiàn)在我們的線上銷售額已經(jīng)達(dá)到了十幾億的規(guī)模，這與過去相比，增長非常明顯。
陳維宇：下面想問問徐總，美ONE本身作為品牌，有什么樣的規(guī)劃和布局？
徐戌雄：從2014年開始，美ONE就以內(nèi)容驅(qū)動為核心，重視內(nèi)容創(chuàng)新。以李佳琦直播間為例，起初李佳琦直播間的發(fā)展并不順利，每天只有幾十來個(gè)人觀看，但隨著時(shí)間的推移，我們經(jīng)歷了用戶數(shù)量的爆發(fā)式增長，現(xiàn)在每天觀看的用戶已達(dá)數(shù)萬人。
為了更廣泛地接觸用戶，我們在各大社交媒體平臺如微信、微博、抖音、快手、小紅書和B站上都建立了自己的內(nèi)容矩陣，每個(gè)平臺都有獨(dú)特的運(yùn)營策略。
除了內(nèi)容分發(fā)，我們還自制綜藝，如《奈娃家族的上學(xué)日記》系列綜藝，以及《所有女生的OFFER》系列綜藝，后者通過真實(shí)還原與品牌方談大促OFFER的臺前幕后，通過與品牌互動，拉近品牌方與消費(fèi)者之間的距離。
2024年，我們計(jì)劃推出周播綜藝，為觀眾提供更多內(nèi)容。我們的直播間不僅僅是賣貨，更類似于一個(gè)電視臺的模式，有豐富的內(nèi)容呈現(xiàn)，比如每周六有小課堂，教用戶產(chǎn)品的使用技巧，還會邀請專家走進(jìn)直播間進(jìn)行專業(yè)的講解，以及展示新品。我們的目標(biāo)是通過這些內(nèi)容，讓直播間成為一個(gè)內(nèi)容豐富、互動性強(qiáng)的平臺。
陳維宇：各位能否簡單聊聊，如何理解“向內(nèi)生長，向上增長”？
Caroline：不斷修煉好自己的內(nèi)功，無論是內(nèi)容還是產(chǎn)品，就都能帶來正反饋。
徐戌雄：回到今天新榜大會的主題，內(nèi)容確實(shí)是一個(gè)好生意，對于任何品牌來說，無論品牌也好還是渠道品牌也好，做好內(nèi)容都是非常重要的事情，也是獲得長期有效增長的最重要和最有效的渠道。
段科：在新媒體蓬勃發(fā)展的時(shí)代，一個(gè)品牌的缺點(diǎn)會被快速地放大，但你做得好的地方，也會被熱情的粉絲們迅速擴(kuò)散。我們的粉絲一方面會督促我們對內(nèi)做好產(chǎn)品，同時(shí)也會幫助我們對外向上的增長，獲得更好的發(fā)展。
尹丹丹 椰樹集團(tuán)直播負(fù)責(zé)人糯米 椰樹直播間導(dǎo)演
尹丹丹：大家好，我是椰樹新媒體宣傳負(fù)責(zé)人尹丹丹，同時(shí)我也是海南記得開心文化傳媒有限公司的總經(jīng)理。
糯米：大家好，我是椰樹直播的導(dǎo)演，同時(shí)也是海南記得開心文化傳媒有限公司的副總經(jīng)理。
尹丹丹：大家都說糯米是椰樹吳彥祖，我是椰樹賈玲，我們倆站在一起就是一個(gè)搞笑組合，椰樹直播間也是一個(gè)傳遞快樂的直播間。
糯米：椰樹直播憑借獨(dú)特的內(nèi)容和豐富的直播表演形式，在線上和線下吸引了很多人的關(guān)注，同時(shí)帶動椰樹集團(tuán)的產(chǎn)品銷售額提升了20%，這對于一個(gè)擁有38年歷史的老牌飲料品牌來說，是非常不容易的事情。
尹丹丹：椰樹已經(jīng)成立38年了，大家吐槽我們包裝丑，辦公大樓太花，但這就是我們的品牌風(fēng)格，38年堅(jiān)持不變。在品牌宣傳上，椰樹以其大膽的風(fēng)格在新媒體平臺上獨(dú)樹一幟。
糯米：我們利用舞蹈和變裝，這兩種在年輕人中傳播迅速的內(nèi)容形式，來宣傳椰樹陽光、健康和原汁原味的品牌形象，成功讓這個(gè)老牌品牌在新媒體時(shí)代快速出圈。
尹丹丹：我們不賣貨，只專注于產(chǎn)出吸引人的內(nèi)容和創(chuàng)意，這是我們吸引關(guān)注的第一步。我們的主播可能不會直接推銷產(chǎn)品，但他們會通過舞蹈等藝術(shù)形式來表達(dá)產(chǎn)品，只要能清晰地展示產(chǎn)品特點(diǎn)，那就是好的表達(dá)方式。品牌推廣時(shí)，我們以傳遞快樂為核心，倡導(dǎo)正確的審美觀，鼓勵女性不要陷入精神內(nèi)耗和容貌焦慮。
我們成功地引入了椰樹男團(tuán)，這不僅吸引了更多關(guān)注，也展示了中國男性的陽剛之美，營造一種輕松的直播間氛圍，帶來積極的情緒價(jià)值。
糯米：我們還將椰樹直播團(tuán)隊(duì)帶到線下活動，如商場和節(jié)日活動，結(jié)合線上線下流量進(jìn)行營銷。這些活動讓粉絲有機(jī)會與真人互動，增強(qiáng)了品牌的真實(shí)感和吸引力。
尹丹丹：我認(rèn)為老品牌應(yīng)該用年輕人喜歡的內(nèi)容來吸引關(guān)注，讓年輕人感受到老品牌的品質(zhì)和真誠。但老品牌在新媒體平臺上也需要堅(jiān)持自己的風(fēng)格，保持辨識度。
糯米：我們的視覺審美保留了椰樹的復(fù)古風(fēng)格，同時(shí)融入了70年代的元素，如椰樹總裁背心，這是一種品牌傳承。我們還很聽勸，根據(jù)粉絲的反饋制作內(nèi)容。
尹丹丹：我們經(jīng)歷了“質(zhì)疑椰樹，理解椰樹，成為椰樹”的變化，我們堅(jiān)持在“土”和創(chuàng)新中尋找平衡點(diǎn)，堅(jiān)持椰樹審美風(fēng)格，但也相信“聽人勸，吃飽飯”，積極回應(yīng)網(wǎng)友對直播、短視頻的指導(dǎo)和建議。
糯米：我們的選人策略包括與模特經(jīng)紀(jì)公司合作、在抖音上尋找合適人選，以及與藝術(shù)學(xué)校合作。我們尋找的不僅是外貌出眾的模特，更重要的是他們能夠快速融入團(tuán)隊(duì)，學(xué)會我們的舞蹈。
尹丹丹：其實(shí)剛開始做新媒體平臺，不僅僅是招人難，讓一個(gè)老品牌改變觀念，從傳統(tǒng)廣告跳到新媒體也是比較難的。椰樹總裁王光興先生，今年已經(jīng)86歲了，他雖然起初對新媒體不太了解，但迅速學(xué)習(xí)并支持我們的直播嘗試，椰樹直播的自由度很高，我們可以自由地按照自己的風(fēng)格和方向執(zhí)行。
